Kuigi hulgimüüja müüb kaupu ettevõtetele, kuna nad ostavad kaupu selle edasiseks müümiseks. Teisest küljest on jaemüüja suunatud lõpptarbijale ja müüb neile kaupu.
Sel viisil on need kaks ärivormi üks turunduskanali olulistest vahendajatest. Nende kahe lingi puudumisel häirib kogu kett. Täna kirjeldame olulisi erinevusi hulgi- ja jaemüügi vahel. Vaadake seda.
Võrdluskaart
| Võrdluse alus | Hulgimüük | Jaekaubandus |
|---|---|---|
| Tähendus | Hulgimüük on ettevõte, kus kaupu müüakse suurtes kogustes jaemüüjatele, tööstusharudele ja teistele ettevõtetele. | Kui kaup müüakse lõpptarbijale väikestes partiides, nimetatakse seda tüüpi kauplust jaemüügiks. |
| Loob lingi | Tootja ja jaemüüja | Hulgimüüja ja klient |
| Hind | Alumine | Võrreldes kõrgem |
| Konkurents | Vähem | Väga kõrge |
| Tehingu maht | Suur | Väike |
| Kapitalinõue | Suur | Vähe |
| Pakkumised | Piiratud tooted | Erinevad tooted |
| Tegevuspiirkond | Laiendatud erinevatele linnadele | Piiratud konkreetsele piirkonnale |
| Müügi kunst | Pole nõutud | Nõutud |
| Vajadus reklaami järele | Ei | Jah |
Hulgi määratlus
Hulgimüük tähendab kaupade müüki klientidele, nagu jaemüüjad, tööstusharud ja teised lahtiselt, madala hinnaga. Tegemist on äritegevusega, kus hulgimüüja ostab tootjatelt suurte partiidena kaupu ja seejärel jagatakse lahtiselt suhteliselt väiksemad partiid. Lõpuks pakitakse need ümber ja müüakse edasi teistele osapooltele.
Hulgimüüjad ei pööra suurt tähelepanu poe asukohale ja selle välimusele ning kaupade väljapanekule, sest nad müüvad ainult teatud liiki kaupu ja nende kliendid on üldiselt jaemüüjad või muud ettevõtted, kes ostavad kaupu edasimüügi eesmärgil. Need asjad ei ole neile üldse tähtsad.
Hulgikaubanduses pöörab hulgimüüja rohkem tähelepanu kauba kogusele, mitte kvaliteedile. Hulgimüügi alustamiseks on suur kapitalinõue, kuna ettevõtte suurus on suur. See ei nõua reklaami ega reklaami.
Hulgimüügi kliendid on aga levinud erinevates linnades, linnades või isegi erinevates riikides. Enamik kaupu müüakse krediidi teel hulgimüügi klientidele. Ostetud hulgimüügihind on madalam, kuna see koosneb vähem kasumimarginaalist.
Jaekaubanduse määratlus
Jaemüük tähendab kaupade müüki väikestes partiides. Kui kaup müüakse lõpptarbijale tarbimiseks ja mitte edasimüügiks väikestes kogustes, siis seda äritüüpi tuntakse jaemüügina. Jaemüüjad on hulgimüüjate ja klientide vaheline vahendaja. Nad ostavad hulgi hulgimüüjatelt kaupa ja müüvad selle lõpptarbijale väikestes partiides.
Jaemüügis ostetud kaupade hinnad on suhteliselt kõrged. Selle peamiseks põhjuseks on reklaamikulud ning kasumimarginaal on kõrge. Peale selle sisaldavad nad proportsionaalselt muid kaupade hinnakulusid, nagu ruumide rent, töötajate palk, elektri kulud jne.
Äärmusliku konkurentsi tõttu on klientide hoidmine pikka aega üsna raske, mistõttu peaks jaemüüja teadma erinevate klientide käitlemise tehnikaid. Sel moel on kaupluse asukoht, poe välimus, kuvatud kaubad, pakutavate toodete ja teenuste kvaliteet väga tähtsad, kuna see jätab kliendi mõttele mõju. Lisaks sõltub jaemüüja firmaväärtus nendest parameetritest. Sellest tulenevalt läheb jaekaubandusettevõte alati koos kvaliteetsete toodetega. Nad lükkavad tagasi defektsed või halvema kvaliteediga tooted ja valivad parima.
Peamised erinevused hulgi- ja jaemüügi vahel
Allpool toodud punktides tuuakse välja põhilised erinevused hulgi- ja jaekaubanduse vahel:
- Hulgimüük - kaupade müük mahuka kogusega, madala hinnaga. Kaupade müümine lõpptarbijatele väikestes partiides kasumiga on tuntud kui jaemüük.
- Hulgimüük loob seose tootja ja jaemüüja vahel, samas kui Retail loob sideme hulgimüüja ja kliendi vahel.
- Teatud kauba hulgi- ja jaehindade vahel on suured erinevused, st hulgihind on alati väiksem kui jaemüügihind.
- Hulgikaubanduses puudub nõue, et jaemüügitegevuse puhul tuleb kaubad müüa.
- Hulgikaubanduse suurus on suurem kui jaekaubandusettevõte.
- Jaekaubanduses võib jaemüüja kaupleja vabalt valida kaupu, mis ei ole hulgimüügiettevõttes võimalik, sest kaupa tuleb osta lahtiselt.
- Hulgikaubanduses on kapitalinõue suurem kui jaekaubanduses.
- Asukoht on jaemüügis äärmiselt oluline, kuid hulgimüügi puhul ei ole asukoht üldse oluline.
- Kaupade jaemüügi ajal peaks kaupluse välimus ja esemete kuvamine olema hea, et meelitada rohkem ja rohkem kliente. Hulgimüügi puhul ei ole sellist vajadust.
- Reklaam ei ole nõutav hulgimüügis, kuid jaemüügiettevõte nõuab klientide tähelepanu äratamiseks reklaami.
Järeldus
Kui toode on toodetud, ei tule see meile otse. Seal on nii palju käsi, mille kaudu toode läbib, ja lõpuks saame selle jaemüügipidajalt. Hulgimüügi puhul võib näha kerget konkurentsi, kuid jaemüügis on konkurentsivaba konkurents, seega on väga raske säilitada ja taastada kliente.
