Termin on saadud logistikast ja tarneahela juhtimisest, kuid nende kasutamine turunduses ei ole väiksem. Toote või teabe liikumine on tõukejõu ja tõmbe strateegia põhiolemus. See artikkel väljavõte võib aidata teil mõista erinevust push ja pull strateegia.
Võrdluskaart
| Võrdluse alus | Pushi strateegia | Tõmba strateegia |
|---|---|---|
| Tähendus | Push-strateegia on strateegia, mis hõlmab turundustegevuste suunamist partnerite suunamiseks. | Tõmbestrateegia on strateegia, mis hõlmab turundustegevuse edendamist lõpptarbijale. |
| Mis see on? | Strateegia, milles kolmanda osapoole aktsiad pakuvad ettevõtte toodet. | Strateegia, milles kliendid nõuavad müüjalt ettevõtte toodet. |
| Eesmärk | Et klient oleks toote või kaubamärgi kohta teadlik. | Et julgustada klienti otsima toodet või kaubamärki. |
| Kasutamine | Müügijõud, kaubanduse edendamine, raha jne | Reklaam, müügiedendus ja muud suhtlusvormid. |
| Rõhuasetus | Ressursside eraldamine | Vastuslikkus |
| Sobivus | Kui brändi lojaalsus on madal. | Kui brändi lojaalsus on kõrge. |
| Ettevalmistusaeg | Pikk | Lühike |
Push-strateegia määratlus
Strateegiat, kus turustuskanaleid kasutatakse toote või teenuse müügikanale suunamiseks, nimetatakse push-strateegiaks. See selgitab toodete ja teenuste liikumist ning teavet vahendajate kaudu lõpptarbijale. Selles strateegias võtab ettevõte oma toote klientidele, kes ei ole sellest teadlikud ega seda otsinud, kuid toode tutvustatakse neile erinevate müügiedendustegevuste kaudu.
Strateegias kasutatakse kaubandusnäituste edendamist, müügipunkti kuvamist, otsemüüki, reklaami raadios, televisioonis, e-kirjades jne, et mõjutada tarbijate meelt ja vähendada aega toote avastamise ja ostmise vahel.
Tõmbestrateegia määratlus
Ettevõtlusstrateegiat, mille eesmärk on tekitada huvi või nõudlust sihtrühma konkreetse toote või teenuse järele, nii et nad nõuavad kanalipartneritelt toodet või teenust, nimetatakse tõmbestrateegiaks. Selles strateegias tõhustatakse tarbijate nõudmisi, suunates neile turundusstrateegiad, mille tulemuseks on toodete „tõmbamine”. Tõmbamisstrateegia kasutab suure publikuni jõudmiseks meetodeid, nagu suhtlusvõrgustik, blogimine, suusõnaline, toote strateegiline paigutamine, meediakajastus jne.
Peenemates tingimustes nimetatakse kõiki meetodeid, mida kasutatakse tarbijate nõudluse loomiseks toote kohta, Pull strateegia. See on üks selline strateegia, kus kliendid otsivad aktiivselt konkreetse kaubamärgi tooteid oma hea tahte, kvaliteedi, usaldusväärsuse ja maine tõttu.
Push- ja pull-strateegia põhilised erinevused
Tõuke- ja tõmbamisstrateegia erinevused on toodud allpool toodud punktides:
- Turundusstrateegia tüüpi, mis hõlmab turundustegevuse suunamist vahendajatele, nimetatakse push-strateegiaks. Teisest küljest nimetatakse turundusstrateegiat, mis hõlmab turundustegevuse edendamist lõppkasutajale, tõmbestrateegiaks.
- Tõmbestrateegias nõuab ostja toodete või teabe edastamist, samas kui push-strateegias sellist suhtlemist ei nõuta.
- Push strateegia eesmärk on muuta klient teadlikuks toote või kaubamärgi kohta. Vastupidiselt sellele julgustab tõmbestrateegia klienti otsima toodet või kaubamärki.
- Push strateegia kasutab müügipersonali, kaubanduse edendamist, raha jms, et kutsuda kanalipartnereid reklaamima ja levitama toodet lõpptarbijale. Vastupidi, tõmbamisstrateegia kasutab reklaami, reklaami ja mis tahes muud kommunikatsioonivahendit, et õhutada klienti nõudma kanalipartnerite toodet.
- Push-strateegia keskendub ressursside jaotamisele, samas kui pull-strateegia on seotud reageerimisvõimega.
- Tõusustrateegias on pikk aeg. Siiski on tõmbestrateegia puhul just vastupidine.
- Push-strateegia sobib kõige paremini siis, kui kategoorias on madal brändi lojaalsus. Erinevalt tõmbestrateegiast sobib kõrge tootemargi lojaalsusega tooted, kus tarbijad on erinevate kaubamärkide erinevustest hästi teada ja nad eelistavad teatud kaubamärki enne ostu sooritamist.
Järeldus
Top rahvusvahelised ettevõtted, nagu Coca-cola, Intel, Nike ja paljud teised, kasutavad tõhusalt nii tõuke- kui tõmbamisstrateegiaid. Kui push-strateegia viiakse ellu hästi kavandatud ja teostatud tõmbestrateegia abil, on tulemus fenomenaalne, kuna see tekitab tarbijate nõudluse.
