Müügiedendus soodustab aga müügi edendamiseks lühiajalisi skeeme, pakkumisi ja stiimuleid. Seda tuntakse ka kui “liinitegevuse allpool”. Isikliku müügi vahel on mõningaid erinevusi ning selles artiklis on koostatud müügiedendus. Vaata.
Võrdluskaart
| Kliendi alus | Isiklik müük | Müügiedendus |
|---|---|---|
| Tähendus | Isiklik müük on turundustööriist, kus müügiesindaja tutvustab kaupu klientidele ja õhutab neid ostma. | Müügiedendus on mitmed isiklikud turundustegevused, mida jätkatakse toote ja teenuse müügi algatamiseks. |
| Tagajärg | Müügi pikaajaline kasv | Lühiajaline müügi kasv |
| Kulud | Kõrge | Võrreldes vähem |
| Teabevahetus | Näost näkku | Kaudne |
| Kliendid | Vähesed | Palju |
| Soodustavad kavad ja pakkumised | Mitte alati kohal | Alati kohal |
| Toote laad | Kohandatud ja tehniliselt keeruline | Standarditud ja kergesti mõistetav |
| Mis liiki toote puhul kasutatakse meetodit | Kõrge väärtus | Madal väärtus |
Isikliku müügi mõiste
Isikliku müügi all mõistetakse toodete ja teenuste demonstreerimist potentsiaalsetele klientidele ja veenmist neid ostma. Tuntud ka kui müügitehing. See on kahesuunaline protsess, kus nii ostja kui ka müüja saab kasu.
Võimaliku kliendi ja müügiesindaja vaheline suhtlemine, kus müügimees kuvab kaupa kliendile, kirjeldab selle omadusi ja kasulikkust, demonstreerib selle toimimist, vastab kliendi küsimustele, räägib saadaolevast hinnast ja hinnaalandusest osta. Sellise müügi korral saab klient toote kohta täieliku teabe ja saab selle füüsiliselt kontrollida, et otsustada. Mitu korda tehakse ka müügi edendamiseks otsekülastusi kliendi majas.
Selle tööriista abil saab sõnumit edastada igale kliendile eraldi ja neile on võimalik kohe reageerida. Lisaks luuakse koos turu laienemisega ka nõudlus toote järele. Seda tüüpi müüki võib näha saree kauplustes, elektrooniliste esemete kauplustes, auto müügisaalides jne.
Müügiedenduse mõiste
Müügiedendus tähendab turundusmeetodit, mis aitab müüki alustada, kasutades piiratud aja jooksul spetsiaalset stimuleerivat skeemi, et meelitada sihtturu võimalikke kliente tegutsema.
Selle müügimeetodi kohaselt on pakkumine klientidele kättesaadav ainult kindla tähtaja jooksul, mitte aastaringselt, st ainult festivalidel või erilistel üritustel või hooaja lõpus või aasta lõpus. See hõlmab kõiki neid tegevusi peale reklaami ja isikliku müügi, mis aitavad kaasa toote müügi suurendamisele kuni 50% allahindlusena, jõulumüügiga, 20% lisatasu 1 kg pakendiga, tasuta kingitused jne.
Müügiedendustegevus
On mitmeid müügiedenduse eeliseid, nagu see haarab sihtrühma tähelepanu ja suurendab müüki lühikese aja jooksul. Veelgi enam, see tööriist osutub kasulikuks ülemäärase varu kõrvaldamiseks. Selles meetodis kasutatavad tööriistad on järgmised:
- Hinnapakkumine
- Tasuta proovid
- Kraapida ja võita pakkumine
- Boonuse pakkumine
- Kupongid
- Raha tagasi pakkumine
- Börsi pakkumine
Isikliku müügi ja müügiedenduse peamised erinevused
Järgmised on suured erinevused isikliku müügi ja müügiedenduse vahel
- Isiklik müük on reklaami segu element, kus müügimees külastab klienti ja kuvab kauba ostmise alustamiseks. Müügiedendus on vahend, millega stimuleeritakse müüki, kasutades selleks stiimulit klientide meelitamiseks.
- Müügi suurenemise korral võib isikliku müügi mõju näha pikas perspektiivis. Seevastu võib müügiedendustegevus põhjustada müügi kiiret kasvu, kuid ainult lühiajaliselt.
- Isiklik müük on kallis vahend võrreldes müügiedendusega.
- Isiklik müümine hõlmab võimaliku ostja ja ettevõtte esindaja vahelist suhtlemist, mis ei ole müügiedenduse puhul.
- Isikliku müügi korral on turu suurus väike, mistõttu on ainult vähe kliente. Erinevalt müügiedendusest, kus turu suurus on suur, on potentsiaalsete klientide lõpparv.
- Müügiedenduse peamiseks vahendiks on stimuleerivad skeemid ja pakkumised, kuid neid vahendeid ei kasutata isikliku müügi korral.
- Isiklikku müüki kasutatakse siis, kui toote väärtus on kõrge ja seda on raske mõista, samas kui müügiedendus on toote väärtus suhteliselt madal ja lihtne kasutada.
Järeldus
Isikliku müügi eesmärk on anda teavet uue või olemasoleva toote kohta ning luua nendes teadlikkus, luua nõudlus toote järele ja muuta need püsiklientideks. Müügiedenduse kaudu saab klient tooteid mõistliku hinnaga ja aitab ka kliente pikka aega hoida.
