Kui tegemist on äritegevuse laiendamisega, on esimene asi, mis meie meelt tabab, „rahvusvaheline äri” mõiste, mida me sageli kuuleme, kuid paljud faktid on veel avalikustamata.
Välisturule teenindamiseks on globaalsele areenile mitmeid võimalusi; mis aitab ettevõttele paremat tulu teenida. Seda saab teha oskuste ja tootepakkumiste edastamisega, mida nad omandavad oma ainulaadsetest pädevustest välisturule. Viis peamist välisturule sisenemise viisi on eksportimine, litsentsimine, frantsiisimine, ühisettevõtete moodustamine või täielikult tütarettevõtja asutamine.
Võrdluskaart
| Võrdluse alus | Litsentsimine | Frantsiisimine |
|---|---|---|
| Tähendus | Litsentsimine on kokkulepe, milles ettevõte (litsentsiandja) müüb õigust kasutada intellektuaalomandit või toota litsentsiomanikule litsentsitasu. | Frantsiisimine on kokkulepe, milles frantsiisiandja lubab frantsiisivõtjal kasutada ärimudelit või kaubamärgi nime tasu eest, et tegutseda emaettevõtja (frantsiisiandja) sõltumatu filiaalina. |
| Haldaja: | Lepinguõigus | Frantsiisieeskirjad või äriühinguõigus vastavalt olukorrale. |
| Registreerimine | Pole vajalik | Kohustuslik |
| Koolitus ja toetus | Ei ole tagatud | Tingimusel |
| Kontrolli aste | Litsentsiandjal on kontroll intellektuaalomandi kasutamise üle litsentsisaaja poolt, kuid ta ei kontrolli litsentsisaaja tegevust. | Frantsiisiandja kontrollib märkimisväärselt frantsiisivõtja äritegevust ja protsessi. |
| Protsess | See hõlmab ühekordset vara või õiguste üleandmist. | Vajab pidevat abi frantsiisiandjalt. |
| Tasu struktuur | Läbirääkimised | Standard |
Litsentsimise mõiste
Mõiste „litsentsimine” all mõeldakse ärimudelit, milles litsentsiandja annab õiguse kasutada litsentsisaajale intellektuaalomandit, kaubamärki või toota ettevõtte toodet autoritasu eest. Litsentsisaaja ettevõte teeb seejärel oma tegevuse alustamiseks tohutu kapitaliinvesteeringu.
Litsentsimudeli suurimaks eeliseks on see, et litsentsisaaja kannab välismaiste tehingute käivitamisega seotud arengukulusid ja riske. Kõrgtehnoloogia valdkonnas pakuvad paljud ettevõtted tehnilist oskusteavet selle korralduse kaudu, näiteks Ranbaxy Laboratories Ltd. otsib partnereid, pakkudes välja erinevaid tehnoloogiaid, nagu hingamisteede, uroloogia jne. välisfirmadega on tehnoloogiapõhistele ettevõtetele natuke riskantsem.
Frantsiisi mõiste
Me määratleme frantsiisi kui põhiliselt teenindusettevõtete poolt kasutatavat strateegiat, mis võimaldab frantsiisivõtjal kasutada ärimudelit, protsesse või kaubamärki tasu eest, tegutseda emaettevõtte (frantsiisiandja) sõltumatu filiaalina.
Nagu litsentsimise puhul, ei kanna frantsiisiandja arengukulusid ja välistegevuse alustamise ohtu, sest need kulud kannavad ainult frantsiisivõtja. Seega, kasutades seda strateegiat, saab ettevõte oma kohalolekut kiiresti ja madalate kuludega kiiresti tähistada. Selle korralduse parimad näited on Ameerika Ühendriikide McDonald Restaurant ja Kentucky Fried Chicken, kes on selle strateegia kaudu Indiale sisenenud.
Kuigi selle korralduse puuduseks on suur puudus, on kvaliteedikontrolli puudumine, frantsiiside põhiline usk, et kaubamärgi nimi näitab tarbijate kvaliteeti. See on tingitud geograafilisest kaugusest ja frantsiisivõtjate arvu suurenemisest. Selle probleemi lahendamiseks loovad frantsiisiandjad oma toodete ja teenuste standardkvaliteedi säilitamiseks ühisettevõtted või täielikult omanduses olevad tütarettevõtjad.
Litsentsimise ja Frantsiisimise peamised erinevused
Litsentsimise ja frantsiisi vahelise erinevuse võib selgelt tõendada järgmistel põhjustel:
- Litsentsimine on kokkulepe, milles ettevõte (litsentsiandja) müüb intellektuaalomandi kasutamise õigust või toodab litsentsiaadile ettevõtte toodet läbirääkimistega tasu eest ehk litsentsitasu eest. Frantsiisimine on kokkulepe, milles frantsiisiandja lubab frantsiisivõtjal kasutada ärimudelit, kaubamärgi nime või protsessi tasu eest, et tegutseda emaettevõtte (frantsiisiandja) sõltumatu filiaalina.
- Lepinguõigus reguleerib, litsentsimist ja frantsiisi reguleerimist, frantsiisieeskirju paljudes riikides, kuid juhul, kui frantsiisieeskirjad ei ole kehtestatud, reguleeritakse äriühinguõigust.
- Litsentsimine ei nõua registreerimist, samal ajal kui registreerimine on frantsiisi puhul kohustuslik.
- Frantsiisiandja annab frantsiisiandjalt täieliku koolituse ja toetuse frantsiisivõtjale, kes puudub litsentsimises.
- Litsentsiandjal on kontroll intellektuaalomandi kasutamise üle litsentsisaaja poolt, kuid puudub kontroll litsentsisaaja tegevuse üle. Kuid frantsiisiandja kontrollib märkimisväärselt frantsiisivõtja äritegevust ja protsessi.
- Litsentsimisel toimub vara või õiguste ühekordne ülekandmine, kuid frantsiisivõtmisega kaasneb frantsiisiandja pidev abi.
- Litsentsimisel on oluline tasu läbirääkimiste näitaja. Seevastu frantsiisimises on olemas tavaline tasude struktuur.
Järeldus
Selle arutelu lõpuleviimiseks on veel üks punkt, mida frantsiisimine on üldiselt rangem kui litsentsimine, sest tavaliselt on frantsiisiandjad kehtestanud ranged reeglid, mis puudutavad ettevõtte toimimist frantsiisivõtja poolt.
