Selleks, et kaup saaks lõpptarbijale kättesaadavaks teha, peaks tootja või tootja valima parima jaotuskanali, kuna ta ei saa kaupu tarbijatele otse müüa. Sel moel on ettevõtte tarneahelal suur roll, kuna see mõjutab oluliselt selle turundus- ja müügiedendustegevust. Tarneahela juhtimise kaks kõige olulisemat seost on hulgi- ja turustaja, kuna need tagavad kaupade õigeaegse kättesaadavuse lõppkasutajale. Kuna need kaks seost on omavahel seotud, on nad üksteisega üsna sageli segaduses.
Et teada saada rohkem erinevusi hulgimüüja ja turustaja vahel, lugege alltoodud artiklit.
Võrdluskaart
| Võrdluse alus | Hulgimüüja | Edasimüüja |
|---|---|---|
| Tähendus | Hulgimüüja eeldab kauplejat, kes ostab kaupu suures koguses ja müüb neid suhteliselt väiksemates üksustes. | Turustaja on keegi, kes tegeleb kaupade ja teenuste pakkumisega erinevatele ettevõtetele ja klientidele |
| Leping | Ärge sõlmige lepinguid tootjatega. | Lepingute sõlmimine tootjatega. |
| Jaotuskanal | Esineb nii kahel kui ka kolmel tasandil. | Esitage ainult kolme taseme kanalis. |
| Serveerimisala | Piiratud | Suur |
| Kliendid | Jaemüüjad | Hulgimüüjad, jaemüüjad ja otsesed tarbijad. |
| Edendamine | Ärge kaasake reklaamitegevusse. | Edendab toodet müügi suurendamiseks. |
Hulgimüüja mõiste
Hulgimüüjat võib mõista kui vahendusüksust, mis ostab kaupu suurtes kogustes ja müüb neid jaemüüjale, eesmärgiga teenida ainult kasumit. Ta tegutseb tootja ja jaemüüja vahelisel inimesel. Tootjalt või kauba tootjalt otsese ostu tõttu saab hulgimüüja tooteid madalate hindadega ja müüb neid jaemüüjale kõrgema hinnaga. Seega on järelejäänud summa tuluallikas.
Terve müügiga üksused mängivad tarneahela protsessis otsustavat rolli, kuna ostab kaupu erinevatelt tootjatelt lahtiselt, lahtiselt lahtiselt väiksematesse üksustesse, hoiustab laoseisu, tagab ostjatele kiirema tarne, vähendab kauba omandiõigust., ja nii edasi. Kuna need üksused tegelevad peamiselt äriklientidega, st müüjad, ei pööra nad suurt tähelepanu asukohale, atmosfäärile ja müügiedendusele.
Turustaja määratlus
Nagu nimigi ütleb, on turustaja agent, kes levitab tooteid ja teenuseid tarneahela võrgustiku erinevatele osapooltele. Tootja ei ole võimeline kliente toodete ja teenuste müümiseks otse klientidele jõudma ning selleks peavad nad tuginema keskastme esindajatele või turustajatele, kes säilitavad ja müüvad ainult ettevõtte tooteid erinevates kohtades.
Turustaja tuntakse ka kanalipartnerina, kes tegeleb tootjatega, et edendada ja müüa oma tooteid ja teenuseid erinevatele klientidele, näiteks jaemüüjatele või lõpptarbijatele. Selleks sõlmib turustaja tootjaga lepingu ja ostab õiguse müüa tootja toodet. Ta ei saa siiski kasutada tootja kaubanime.
Edasimüüjad ostavad konkureerivaid kaupu või tootegruppe erinevatelt tootjatelt, hoiavad laos laosid, transpordivad neid erinevatesse kohtadesse ja müüvad seda edasi erinevatele osapooltele.
Hulgimüüja ja turustaja peamised erinevused
Hulgimüüja ja turustaja vahelist erinevust saab selgelt tõendada järgmistel põhjustel:
- Termin "hulgimüüja" on määratletud kui isik või üksus, kes ostab kaupu lahtiselt ja müüb neid suhteliselt väiksemates üksustes. Teisest küljest on turustaja üks peamisi seoseid, mis tarnib kaupu ja teenuseid kogu turule.
- Üldiselt sõlmivad edasimüüjad tootjaga lepingu, millega kaubeldakse konkureerivate kaupade või tootegruppidega. Seevastu hulgimüüja ei sõlmi lepingut tootjaga, st tal on vabadus pakkuda jaemüüjale tooteid, mis konkureerivad looduse eest, mida pakuvad erinevad tootjad.
- Jaotustasemeid on nelja tüüpi, kus hulgimüüja asub kahel tasandil ja kolmel tasandil. Erinevalt turustajast on olemas ainult kolmeastmeline jaotuskanal.
- Kuna turustaja tegutseb teatud kaupade turuletoomisel vahendajana, on tema tegevusala suurem kui hulgimüüja, kes teenindab piiratud ala.
- Jaemüüjad on hulgimüüja ainsad kliendid. Vastupidi, turustaja pakub kaupu paljudele tarneahela osapooltele, nagu hulgimüüjad, jaemüüjad ja isegi otsesed tarbijad.
- Hulgimüüjad ei kaasata turustamisse, kallutamisse, toodete müümisse potentsiaalsetele ostjatele või jaemüüjatele, st üksiku tootja toode ootab jaemüüja huvi ja tellimuste paigutamist. Seevastu turustaja tegeleb tootjaga ja tegeleb müügiedendustegevusega, et suurendada müüki. Seega tegutsevad nad tootja müügiesindajana.
Järeldus
Hulgimüüjad teenivad oma toodetelt saadavast hinnaalandusest tulu, st nad ostavad tootjatelt suurtes kogustes tooteid madala hinnaga ja müüvad seda jaemüüjatele väikeste partiidena suhteliselt kõrge hinnaga. Seega on hulgimüüjale sissetulekuallikas klientidelt saadud summa, millest on maha arvatud tootjatele makstud summa.
Teisest küljest maksab turustaja teenustasud teenuste osutamise eest protsendina netokäibest. Tasu on levitajate peamine sissetulekuallikas.
