Jaotamisprotsess viitab protsessile, mille käigus ettevõtte toode või teenus tehakse klientidele kättesaadavaks mitmel viisil, näiteks tegeliku poe, e-kaubanduse veebisaidi, mitme jaemüüja või telemarketi abil. Selles protsessis on kaasatud mitu vahendajat, mis aitavad toote jõuda lõpptarbijani. Kaks sellist vahendajat, kes on tarneahelaga seotud, on edasimüüjad ja turustajad.
Allpool toodud artiklis leiad olulised erinevused edasimüüja ja edasimüüja vahel, lugege.
Võrdluskaart
| Võrdluse alus | Edasimüüja | Edasimüüja |
|---|---|---|
| Tähendus | Isik või äriorganisatsioon, kes tegeleb teatud liiki kaupade ostmise ja müümisega, on tuntud vahendaja. | Turustajaks nimetatakse isikut või äriorganisatsiooni, kes on seotud kaupade tarnimisega edasimüüjatele ja teistele ettevõtetele. |
| Funktsioon | Edasimüüja ostab tooteid oma tarbeks ja vahendab need kliendile oma varudest. | Edasimüüja ostab tooteid otse ettevõttelt ja jaotab selle turul mitmele müüjale. |
| Kes nad on? | Põhisumma | Agent |
| Loob seoseid | Edasimüüja ja tarbija | Tootja ja edasimüüja |
| Pakkumised | Tooted, mis kuuluvad teatud kategooriasse. | Mitmesugused tooted |
| Konkurents | Äärmuslik | Mõõdukas |
| Serveerimisala | Piiratud | Suur |
Edasimüüja mõiste
Üksikisik või ettevõtte mure, kes osaleb kaupade ostmisel oma kontole ja müüb selle oma varudest välja, on tuntud kui edasimüüja. Lihtsamalt öeldes on vahendajaks keegi, kes tegeleb konkreetse toote kauplemisega. Ta haldab kontot, millel ta tavapärase äritegevuse osana kaupleb omaenda enda nimel.
Vahendaja on vahendaja kauba turustaja ja tarbija vahel. Nad on nende kaupade volitatud müüja konkreetses piirkonnas. Kuid edasimüüja võib meelitada teise edasimüüja kliente või mõnda teist piirkonda. Sel viisil on erinevate edasimüüjate vahel tihe konkurents ja nad peavad käituma klientidele pikka aega, et neid säilitada.
Edasimüüja müüb konkureerivate kaubamärkide kaupu, millest üks on tugev kliendibaas, samas kui teised kaubamärgid teenindavad vaid mõningaid inimesi. Ta mõistab kasumit, müües kaupa hinnaga, mis on kõrgem kui ta selle eest, kui ta selle eest ostis.
Turustaja määratlus
Turustaja on vahendaja toodete ja tema edasimüüjate vahel. Nad on need, kes vastutavad kaupade tarnimise eest kogu turul. Ta tegutseb agendina, nii et neil on otsene kontakt tootmisüksustega. Ta ostab kaupu nendelt üksustelt ja müüb kaupu nende nimel erinevatele osapooltele jne.
Üldiselt nimetavad nad ettevõtted ja volitavad neid oma tooteid teatud piirkonnas müüma. Ükski teine isik ei tohi müüa seda toodet kindlaksmääratud piirkonnas, välja arvatud turustaja, seega on ta ainus vahend, millega jaemüüjad ja vahendajad seda toodet ostavad. Edasimüüjad ostavad kaupa ettevõttest lahtiselt ja müüvad neid väikestes partiides teistele ettevõtetele ja kauplustele. Nad pakuvad klientidele mõningaid teenuseid, nagu müügijärgsed teenused, asendusteenus, tehniline tugi jne.
Kui turustaja müüb kaupu lõpptarbijale, siis tuntakse seda protsessi otsese levitamisena, kuid kui on mitu vahendajat, kes müüvad konkreetset toodet lõppkasutajale, siis nimetatakse seda kaudseks jaotuseks.
Vahendaja ja edasimüüja peamised erinevused
Järgmised on peamised erinevused edasimüüja ja turustaja vahel
- Isikut, kes tegeleb teatud liiki toodetega, tuntakse edasimüüjana. Turustaja on isik, kes tarnib tooteid turul, mida tuntakse turustajana.
- Vahendaja loob lingi turustaja ja tarbija vahel, samas kui turustaja ühendab tootja edasimüüjaga.
- Edasimüüja ostab kaupa oma kontole, seejärel müüb need lõpptarbijale oma varudega. Teisest küljest ostab turustaja kaupu otse ettevõttelt ja müüb neid mõnele edasimüüjale.
- Kuna edasimüüja kaupleb oma nimel, on nende töö peamine. Vastupidi, turustaja tarnib kaupu ettevõtte nimel; seetõttu tegutsevad nad ettevõtte esindajana.
- Edasimüüja tegeleb tootega, mis kuulub teatud kategooriasse. Erinevalt levitajatest tegelevad nad mitmesuguste toodetega.
- Edasimüüja seisab silmitsi äärmusliku konkurentsiga, mis on turustajate puhul vastupidine.
- Vahendajate teeninduspiirkond piirdub teatud piirkonnaga, kuid turustajad pakuvad oma teenuseid suhteliselt suuremal alal, sisuliselt laieneb nende tegevusala erinevatele linnadele ja riikidele
Järeldus
Tootjad-turustajad-vahendajad-tarbijad, see on tüüpiline tarneahel, mille kaudu toode jõuab tarbijate kätte. Levitajaid ja edasimüüjaid kasutatakse mitu korda vaheldumisi, kuid need on erinevad terminid. Edasimüüjad teenindavad suuremat ala ja seetõttu võib olla palju edasimüüjaid, kellele üks turustaja müüb oma tooteid. Edasimüüjad on tuntud ka jaemüüja nime järgi.
