Soovitatav, 2020

Toimetaja Valik

Erinevus B2B ja B2C vahel

Turundus hõlmab paljusid tegevusi, mille lõppeesmärk on müük. B2B ja B2C on kaks äriturunduse mudelit, kus müük on lõpptulemus, kuid see ei tee mõlemat ärimudelit nii. B2B on äritegevuse jaoks akronüüm, kuna nimi tähendab seda, et tegemist on äritehingutüübiga, mille puhul kaupade ostmine ja müük toimub kahe ärimaja vahel, näiteks üksus, mis toodab materjali teisele tootmiseks, või üksus, mis osutab teenuseid teine.

Ettevõttest tarbijatele on teine ​​mudel, mida lühendatakse kui B2C, kus ettevõte müüb oma kaupu ja teenuseid lõpptarbijale. Neid ettevõtteid, kelle tooteid ja teenuseid tarbib otse lõpptarbija, tuntakse kui B2C ettevõtteid. B2B ja B2C vahel on palju olulisi erinevusi, mida näete allpool olevas artiklis.

Võrdluskaart

Võrdluse alusB2BB2C
TähendusKaupade ja teenuste müümine kahe ettevõtte vahel on tuntud kui äritegevus ettevõtetele või B2B.Tehingut, mille käigus ettevõte müüb kaupu ja teenuseid tarbijale, nimetatakse ettevõtteks Tarbija või B2C.
KlientEttevõteLõppkasutaja
KeskenduSuheToode
Kauba kogusSuurVäike
SuheTarnija - tootja
Tootja - hulgimüüja
Hulgimüüja - jaemüüja
Jaemüüja - tarbija
Suhte horisondPikaajalineLühiajaline
Ostu- ja müügitsükkelPikkLühike
OstuotsusPlaneeritud ja loogiline, vastavalt vajadustele.Emotsionaalne, põhineb soovil ja soovil.
Brändi väärtuse loomineUsaldus ja vastastikune suheReklaam ja reklaam

B2B määratlus

Äritehing, mis toimub kahe äriorganisatsiooni vahel, on tuntud kui äritegevus, nagu tarnija ja tootja, tootja ja hulgimüüja, hulgimüüja ja jaemüüja.

Otsuste tegemine on mahukate tehingute tõttu üsna raske. B2B-is on ettevõtjad orienteeritud hea isikliku suhte loomisele tehingu teise osapoolega, kuna sihtturu suurus on väike, mille peamine eesmärk on muuta kliendid väljavaadeteks.

B2B turunduse mõistmiseks võtame näite Shoe, kuidas nad müügisalongi jõuavad ja jõuavad meid? Nahk läheb läbi erinevate tasandite, et saada jalatsiks. Esiteks omandavad kaupmehed tarnijatelt tooraine, pärast seda lõikamist ja töötlemist, mis järgneb kinga valmistamisele ja lõpuks viimistlusele. Siis on need pakitud kastidesse ja jagatud müügisaalidele, mis on meile kättesaadavad. Selles näites on olemas mitu tehingut, mis toimuvad ühe kingi valmistamiseks. B2B algab tooraine ostmisel ja lõpeb, kuni see jagatakse müügisalongi.

B2C mõiste

Ettevõtte ja lõpptarbija vahel toimuv tehing on tuntud kui B2C. See võib hõlmata mis tahes müügiprotsessi, kus kaupade müük ja teenuste osutamine ettevõtte poolt toimub otse lõppkasutajale.

B2C otsuste tegemine on üsna lihtne, sest tehing on üks samm ja see ei hõlma paljusid isikuid. Sihtturg on väga suur ja on miljoneid tarbijaid, seega püüavad suuremad ostjad osta ostjaid. Tänapäeval saavad tarbijad ka online-kaupu osta, mis on ka äritegevus tarbijatele tehtavatele tehingutele, kus tarbija saab toote online valida ja tellida, ettevõte toimetab selle tarbija elukohta.

Näiteks, ostes ostukeskusest riideid, kus on Domino's pitsat, maksta internetiühenduse eest, võtta iluhooldust salongist jne.

B2B ja B2C vahelised peamised erinevused

Allpool toodud punktid selgitavad erinevust B2B ja B2C vahel:

  1. B2B on ärimudel, kus äri toimub ettevõtete vahel. B2C on teine ​​ärimudel, kus ettevõte müüb kaupu otse lõpptarbijale.
  2. B2B-is on klient äriüksus, samas kui B2C-s on klient tarbija.
  3. B2B keskendub suhetele äriüksustega, kuid B2C põhirõhk on tootel.
  4. B2B puhul on ostu- ja müügitsükkel B2C-ga võrreldes väga pikk.
  5. B2B-is ärisuhted kestavad pikka aega, kuid B2C-s kestab suhe ostja ja müüja vahel lühikest aega.
  6. B2B-is on otsuste tegemine täielikult planeeritud ja loogiline, samas kui B2C-s on otsuste tegemine emotsionaalne.
  7. B2B müüdud kauba maht on suur. Seevastu B2C-s müüakse väikeseid koguseid kaupu.
  8. Brändiväärtus luuakse ettevõtjate usalduse ja isiklike suhete alusel. Erinevalt B2C-st, kus reklaam ja reklaam edendavad brändi väärtust.

Järeldus

Kaks ärimudelit katavad kogu äriprotsessi, kui nad kokku tulevad. B2B on peamiselt nende üksuste jaoks, kes müüvad oma tooteid teistele ettevõtetele, lisades väärtust. Kui me räägime B2C-st, siis on need ettevõtted, kes tegelevad oma toodete müügiga lõpptarbijale, kes ei kavatse neid oma tooteid edasi müüa.

Top