Hind on turunduskompleksi üks tähtsamaid komponente, mis on ettevõtte otsene tuluallikas, ja see ei hõlma ainult tootmiskulusid, vaid sisaldab ka kasumimarginaali. Kolme peamist aspekti, mis mõjutavad toote hinnakujundust, on kulud, tarbijanõudlus ja konkurents. Uue tootega turule sisenemiseks peab ettevõtte juhtkond otsustama, millist hinnastrateegiat tuleb vastu võtta hinnakujunduse või hinnakujunduse vahel.
Artikli väljavõte selgitab erinevust tungimise hinnakujunduse ja koorimise hinna vahel.
Võrdluskaart
| Võrdluse alus | Läbivooluhind | Skimming hinnakujundus |
|---|---|---|
| Tähendus | Läbiviimine Hinnakujundus on hinnakujundus, mille puhul ettevõtte kehtestatud hind on esialgu madal, et meelitada rohkem ja rohkem kliente. | Hinnakujundus on hinnastrateegia, mille puhul ettevõte kehtestas toote kasutuselevõtmise etapis kõrge hinna, et saada maksimaalset kasumit. |
| Objekt | Tule turule. | Koorige koor |
| Marginaal | Madal | Kõrge |
| Nõudlus | Hind elastne | Hind paindumatu |
| Müük | Mahukaupa müüakse madala hinna tõttu. | Väike kogus müüakse kõrge hinna tõttu. |
Läbiviimise hinna määratlus
Hinnakujundus eeldab hinnakujundust, kus uut toodet pakutakse madala hinnaga, lisades oma tootmiskuludele nominaalse hinnalisa, et tungida turule võimalikult vara. Selle eesmärk on toote turuosa maksimeerimine ja kui see on saavutatud, st kui nõudlus tõuseb, võib ettevõte toote hinda tõsta.
Läbipääsu hindade tulemuseks on lühiajaliselt väiksem kasum, kuid pikemas perspektiivis toob see kaasa suurema kasumi, sest see suurendab turubaasi. Sissesõidu hinna kehtestamise põhjused on järgmised:
- Ettevõtte pakutavat uut toodet pakuvad juba teised väljakujunenud kaubamärgid. Madal hind meelitab kliente uuele tootele, kes juba tuttavad teiste kaubamärkidega.
- See võib aidata toote lühiajaliselt müüa.
- See piirab uute turuletulijate turule sisenemist.
Määratluse hindamine
Hinnakujundusstrateegiat, mille puhul uue toote eest hinnatakse kõrget hinnataset, mis toob kaasa kõrge hinna, et koorest turult koorida, tuntakse kui Skimming Pricing-i. See tähendab uue toote kõrge hinna kindlaksmääramist enne, kui teised konkurendid turule tulevad.
Seda meetodit kasutatakse uue toote puhul, mis ei ole turul väga vähe konkureeriv ja millel on suur tarbijate vastuvõetavus. Turu koorimise hinnakujunduse võtab ettevõte vastu järgmistel põhjustel:
- Varajastes etappides on toote nõudlus elastne, kuni toode on turul hästi positsioneeritud.
- Esialgses etapis ei ole nõudlus toote järele teada ja kõrge hind aitab tootmiskulusid katta.
- Alguses on toote tootmiseks suur kapitali nõue, mille tulemuseks on suured tootmiskulud. Edasi on suur hulk investeeringuid reklaamitegevusse, mis suurendab ka selle kulusid. Kui toode on kõrge, katab see lihtsalt tootmiskulud ja müügiedenduskulud.
Peamised erinevused läbitungimise hinnakujunduse ja koorimise hinna vahel
Järgnevalt on esitatud vahe läbitungimise ja koorimise hinna vahel.
- Läbivus Hinnakujundust võib kirjeldada kui hinnakujunduse meetodit, mida ettevõte kasutab, et meelitada rohkem ja rohkem kliente, kus toodet pakutakse madala hinnaga juba varajases staadiumis. Seevastu kasutatakse hinnakujundust hinnakujunduse meetodina, kus kõrge hinna eest tuleb tasuda maksimaalne kasum.
- Läbipääsu hindade eesmärk on saavutada suurem turuosa, pakkudes toodet madalate hindadega. Võrreldes koorimise hinnakujunduse strateegia eesmärk on teenida klientidelt maksimaalset kasumit, pakkudes toodet kõrgeima hinnaga.
- Läbipääsu hinnastrateegia rakendatakse praktikas, kui toote nõudlus on suhteliselt elastne. Teisest küljest kasutatakse hinnakujundust, kui toote nõudlus ei ole elastne.
- Sisenemise hinnakujunduse korral on kasumimarginaal madal, samas kui hinnakujunduses on kasumimarginaal väga kõrge.
- Kuna toote hind on läbilaskvuse hinnakujunduses madal, müüb ettevõte tohutuid koguseid. Vastupidi, toote kõrge hinna tõttu nõuab klient väikese koguse toote hinnakujunduse korral.
Järeldus
Kui uus toode siseneb turule, kus ei ole vähe toote diferentseerimist, kasutatakse läbitungimise hinnastrateegiat. Vastupidi, hinnakujundusstrateegia on uue toote turuletoomine, mille puhul puudub konkurents.
