Üks lihtsamaid viise müügi suurendamiseks ja kasumi suurendamiseks, mida kasutavad erinevad ettevõtjad, ärimees ja poepidajad üle kogu maailma, on pakkuda allahindlust. See on lihtsalt kauba müügihinna vähendamine, mis mitte ainult ei meelita kliente, vaid ka veenab neid rohkem müüki tegema. See on klassifitseeritud kaubanduse allahindluse ja sularaha allahindlusena.
Teile esitatud artikli väljavõte aitab teil mõningaid erinevusi õppida, lugeda.
Võrdluskaart
| Võrdluse alus | Kaubanduse allahindlus | Sularaha allahindlus |
|---|---|---|
| Tähendus | Müüja poolt ostjale allahindlusena kauba hinnakirja hinnaalanduseks on kaubeldav allahindlus. | Sularaha allahindlus on müüja poolt ostjale koheseks tasumiseks vastu võetud arve mahaarvamine. |
| Eesmärk | Suuremahulise müügi hõlbustamiseks. | Kiire maksmise hõlbustamiseks. |
| Invopice | See on arvel näidatud mahaarvamisena. | See ei ole arvel näidatud. |
| Kui lubatud? | Ostmise ajal. | Makse tegemise ajal. |
| Lubatud kõigile klientidele | Jah | Ei |
| Sissepääs raamatutesse | Ei | Jah |
| Vary koos | Ajavahemik, millal makse tehakse. | Ostetud kaupade kogus või tehtud ostude arv. |
Kaubanduse allahindluse mõiste
Kaupade allahindlust nimetatakse allahindluseks, mille müüja annab ostjale kauba ostmise ajal müüdud koguse hinnakirjas. Kauplemise allahindlusi kasutavad müüjad, et meelitada rohkem kliente ja suurendada müügi mahtu. Nii ostja kui ka müüja raamatupidamises sellist allahindlust ei säilitata.
Sularaha allahindluse mõiste
Sularaha allahindlust nimetatakse allahindluseks, mida müüja lubab ostjatele ostu sooritamise ajal, kui kauba arve hinna vähendamist. Müüjad kasutavad raha allahindlust, et hõlbustada kiiret maksmist ja seega vältida krediidiriski. Nii ostjad kui ka müüjad hoiavad selliseid allahindlusi õigesti oma raamatupidamisraamatutes.
Kaubanduse allahindluse ja sularahasoodustuse vahelised peamised erinevused
- Kaupade kataloogihinnas on kauplemissoodustus, samas kui sularaha allahindlus on esitatud arve hinnal.
- Kaubandustagatist antakse eesmärgiga suurendada hulgimüügi mahtu, samas kui kiire maksmise hõlbustamiseks antakse raha allahindlust.
- Kõikidele klientidele on lubatud allahindlus, kui sularaha allahindlus on lubatud klientidele, kes ostavad kaupa sularahas.
- Kaubanduse allahindluse puhul ei tehta raamatupidamisarvestusse sissekandeid, samas kui sularaha allahindlusega tehakse raamatupidamisarvestusse nõuetekohane kanne.
- Kaupade allahindlus näidatakse arvel mahaarvamisena. Seevastu raha allahindlust ei näidata üldse.
- Sularaha allahindlus võib erineda ajast, mille jooksul klient maksab. Vastupidi, kaubeldav allahindlus võib erineda ostetud kaupade kogusest ja ostude summast.
- Kaubanduse allahindlus on ostu ajal lubatud, samas kui sularaha allahindlus on lubatud makse tegemise ajal.
Näide ajakirja sisestusega
Oletame, et James ostis Ali-lt kaupu R-i hinnakirjas. 5000, 1. aprillil 2016. Ali lubas Jamesile 10% allahindlust hinnakirjas, ostes kaupu lahtiselt. Lisaks sellele on allahindlus Rs. 200 oli talle lubatud, koheseks maksmiseks.
Vastus : Esiteks, kauba hinnakirjas lubatud allahindlus, st 10% R-st. 5000 = Rs. 500, on kaubanduslik allahindlus, mida ei arvestata raamatupidamisraamatutes. Järgmisena saadi James Rsi poolt saadud soodustus. 200 kiirmaksete tegemiseks on sularaha allahindlus, nagu see on lubatud kaubaarve hinnale. Raha allahindlus on kirjendatud raamatupidamisraamatusse. Seetõttu on Jamesi raamatute kirje:
Järeldus
Iga organisatsiooni lõppeesmärk on suurendada müügitulusid ja need kaks allahindlust on peamine vahend selle saavutamiseks. Tavaliselt on kliendid alalised läbirääkimised ja annavad neile need allahindlused, võimaldavad ettevõttel oma eesmärke saavutada ja säilitada oma kaubamärgi eest klienti. Seega on see nii kliendile kui ka organisatsioonile kasulik.
Kuigi kaubavahetuse allahindlused suurendavad ostukoguseid, suurendab see ka ettevõtte krediidiriski. Samuti vähendavad üha enam rahalisi allahindlusi ettevõtte kasumimarginaali. Seega on nii hinnaalandustel kui ka nende hüvedel teatud puudused, mida tuleb allahindluste andmisel hoolitseda.
