Turundusjuhid keskenduvad kasumi maksimeerimisele, luues müügi ja pakkudes neid tooteid klientidele, kes vastavad klientide vajadustele. Ettevõtte edu sõltub tema töötajatest ja eelkõige müügi- ja turunduse juhatajatest, kes vastutavad ettevõtte müügi ja seega ettevõtte üldise väärtuse suurendamise eest. Niisiis, mõistame erinevust müügi ja turunduse juhtide vahel.
Võrdluskaart
| Võrdluse alus | Müük | Turundus |
|---|---|---|
| Tähendus | Müügijuht lihtsustab ettevõtte toodete ja teenuste müüki. Ta rakendab ka uusi strateegiaid ettevõtte üldise müügi suurendamiseks. | Turundusjuhid on isikud, kes juhivad ettevõtte üldist turundustegevust, st uue toote turu loomisest kuni selle turustamiseni. |
| Ülesanded | Uue toote käivitamine ja tutvustamine, külastuste korraldamine, jõudluse ülevaatamine jne | Toote arendamine, uue toote tutvustamine ja reklaamimine, reklaam erinevate meediakanalite kaudu jne. |
| Omadused | Suhtlusoskused, usaldus, küpsus, teadlikkus, kannatlikkus jne. | Nägemus, suhtlemisoskus, innovatiivne, teadlikkus, meeskonnavaim jne. |
| Roll | Demonstratsioon, uuring, klientide rahulolu, müüginäituste korraldamine, levitamine jne. | Planeerimine, reklaam, uuringud, kliendisuhete, koordineerimise, ürituste korraldamine jne |
| Fookus | Ettevõtte müügimahu suurendamiseks. | Ettevõtte brändi väärtuse tõstmine. |
Müügijuhi mõiste
Müügijuhid on isikud, kes vastutavad ettevõtte üldise müügitegevuse eest. Müügijuhi esmane töö on toote tutvustamine ja tutvustamine oma klientidele ning klientide rahulolu säilitamine. Nende töö ei ole pelgalt seotud ostmise ja müümisega; nad haldavad kogu müügiprotseduuri.
Turunduse juhtimise mõiste
Turundusjuhid on isikud, kes vastutavad ettevõtte toodete ja teenuste turustamise eest. Nad teavad ettevõtte toodet, milles ta tegeleb, ja hoiavad õigesti välja segmente, millele ettevõtte eesmärgid vastavad. Sel viisil loob turundusjuht ettevõtte hea tahte klientide vahel ja loob tiheda sideme tootega mitme turundustegevusega.
Turundusjuht on teinud kolme tüüpi turundust, st positiivset turundust, negatiivset turundust ja hariduslikku turundust .
Müügi ja turunduse juhtkonna peamised erinevused
- Müügijuhid on isikud, kes vastutavad ettevõtte müügitulemuste eest turunduse juhid on isikud, kes vastutavad ettevõtte kaupade ja teenuste turustamise eest.
- Müügijuhid peavad omama suhtlemisoskust, usaldust, küpsust, kannatlikkust jne. Teisest küljest peavad turunduse juhid omama ettevaatlikkust, suhtlemisoskust, meeskonnavaimu, innovaatilisust jne.
- Müügijuhid keskenduvad organisatsiooni müügimahtude tõstmisele, samas kui turunduse juhid keskenduvad brändi väärtuse loomisele.
- Müügijuhi ülesanne on näidata, korraldada uuringuid, korraldada müüginäitusi, tutvustada toodet potentsiaalsetele klientidele jne, samas kui turundusdirektori roll hõlmab planeerimist, reklaami, koordineerimist, ürituste korraldamist, sponsorluse hankimist jne.
- Müügijuhi esmane ülesanne on seada eesmärgid ja leida parimad võimalused nende saavutamiseks, samal ajal kui turundusdirektori esmane kohustus on toote reklaamimine ja turuvõimaluste nõuetekohane kasutamine.
Müügijuhi tegevus
- Kliendi nõuete täitmine.
- Müügitulemuste hindamine.
- Müügieelarve prognoosimine.
- Koordineerimine tarnijate ja turustajatega.
- Ettevõtte esindamine näitustel, üritustel ja meeleavaldustel.
- Kaupade koguse ja kvaliteedi kontrollimine enne müüki.
Turundusjuhtide tegevus
- Kooskõlastamise säilitamine erinevate sidusrühmade, näiteks klientide, investorite, konkurentide, tarnijate jms vahel
- Turunduskampaaniate läbivaatamine.
- Turu-uuringute läbiviimine.
- Erinevate ürituste korraldamine.
- Sponsorluse tagamine.
- Reklaamikandjate hankimine.
Järeldus
Müügitegevus on inimtegevusest lähtuv tegevus . Need müügitegevused hõlmavad eri tüüpi müügitöötajaid, kes töötavad kontoris või külastavad kliendi kontorit või võivad uurida kliendi vajadusi klientide tegelike vajaduste kindlaksmääramiseks. Nad on need, kes esindavad ettevõtet. Seega peavad need müügijuhid olema nõuetekohaselt motiveeritud tunnustuse, edutamise või stiimulite abil, kui nad oma tööd tõhusalt täidavad.
Teisest küljest on turundus meediapõhine tegevus ning meediaga ühendamisel on kaasatud erinevaid viise. Need turundusjuhid tutvustavad ettevõtet üldsusele. Nad kasutavad erinevaid meediaallikaid toote ja teenuste tutvustamiseks ja reklaamimiseks klientidele, nagu televisioon, raadio, ajalehed, ajakirjad, sotsiaalmeedia, internet, seminarid, konverentsid jne. turutingimused ja kliendi nõuded, eeldus turundustegevuse hõlbustamiseks.
